Giovedì 26 maggio 2011 il Foraz, il consorzio interaziendale di formazione professionale che fa capo all'Associazione Industriali di Novara, organizza un corso intitolato “La ricerca di clienti e la creazione di reti commerciali dall'estero”. Il corso, della durata di otto ore, è destinato agli Area Manager estero e agli addetti commerciali estero delle aziende novaresi e si terrà nelle aule del Foraz, in C.so Cavallotti 23/A, a Novara, dalle 8.45 alle 12.45 e dalle 13.45 alle 17.45. Il corso avrà come docente Andreina Rando (Co.Mark Spa) e vuole fornire, attraverso vere e proprie simulazioni, le tecniche di marketing internazionale e quelle operative/commerciali utili alla ricerca di clienti e alla creazione, gestione e coordinamento di una rete commerciale all’estero.
I contenuti del corso sono i seguenti: Analisi dei mercati, Analisi della concorrenza, Impostazione della strategia (scelta dei mercati obiettivi e dei canali di distribuzione), Preparazione alla parte operativa/commerciale, Ricerca delle banche dati e delle anagrafiche, Strutturazione dello script telefonico e simulazione del contatto con analisi degli errori, Ridefinizione della strategia sulla base del Roi del mercato, Strutturazione di un database generico e passaggio a un database customizzato, Gestione del recall e attivita di follow-up sui contatti commerciali, Creazione, gestione e coordinamento della rete.

Ulteriori informazioni sul sito “www.ain.novara.it/foraz” o alla segreteria del Foraz (tel. 0321-620145).